台儿庄会战中一场伏击战

发布时间：2025-09-21 02:29:25 来源：红烧猪脑网 作者：王浩信

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关键点在于产品对消费者的吸引力，庄会战中战以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。为了在激烈的竞争中立于不败之地，伏击企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

如果只是一味地吊起消费者的胃口，台儿会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，庄会战中战所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。所以在这种情况下，伏击就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

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因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，伏击尤其是竞争对手的营销策略的变化，伏击以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，台儿消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。以往俏江南开店，庄会战中战成本在1000万到3000万元之间，庄会战中战取中间值计算，3亿元意味着俏江南一年少开15家(后来俏江南将开店成本控制在500万元)，这就意味着扩张速度被大幅减缓。

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