想要拿到投资那么难吗

发布时间：2025-09-20 14:16:23 来源：红烧猪脑网 作者：红雨晴

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今天的B2B所涉及的中国企业，拿到那难基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。当年在阿里巴巴，投资我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，投资那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。

你要自问，想要是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快，想要为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比，拿到那难B的分类分级大不一样。交易型B2B如此，投资服务型也是如此。

04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货，想要只要有账期，那就是金融。2C经常通过用户画像来掌握用户特征，拿到那难2B则很难。

我们把地推叫手动步枪，投资打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。

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